知识变现-百家号的硬核知识带货玩法解锁

本文来自百度百家号官方平台：

近两年国内互联网知识科普内容与日俱增。疫情的爆发更激起了人们对知识的渴望，与疫情相关的科普视频或图文，动辄能达到上亿的播放量。

《中国移动互联网内容生态洞察报告》显示，用户对知识类内容的需求提升了21%，科普内容会是一个蓝海市场，有着大量的潜在受众和可观的发展前景。

来自重庆大学土木工程专业的“祥子博士”（王乐祥）看到了这样的趋势，他带领了数百个和他一样的“博士达人”，组成了“百人博士团”，通过视频为观众带来硬核科普内容，同时也用专业视角为观众们挑选好物。

博士团成员（左起）：祥子博士、小曾博士、小周博士

Morketing采访了“博士团”中三位核心成员：祥子博士、小曾博士、小周博士，希望通过他们投身科普视频创作的故事及他们的带货经验，让广告主们了解，相对成熟的“知识带货”究竟怎么玩。

在大约一年半之前，祥子博士在网上看到了一个科普视频，其中讲了很多关于建筑通风的问题。视频的点赞、浏览量都很多，但作为建筑环境方向的专业研究者，祥子博士一眼就看出其中很多的错误，可他在认真留言提问之后，却只收到了对方的冷嘲热讽。

“我觉得蛮挫败的，同时也萌生了想要做科普视频的念头，我想要将正确的、专业的知识内容带给普罗大众”。
秉持着这样的信念，祥子博士先以母校“重庆大学”为根据地，带动了身边的几位同侪，包括他的爱人“小曾博士”一起参与这个项目。 最开始他们的团队只有个位数的成员，但过了一段时间，就已经有19位同校的博士参与进来，做室内环境的小周博士就在其中。
随着账号影响力不断扩大，有越来越多的博士慕名而来，或是在祥子博士的视频下留言，或是辗转通过朋友圈与他取得联系，表示想要加入他的科普团队。
“我们在北大，清华、浙大这些高校也有一些朋友或同学，慢慢的我们的影响力就辐射到国内大部分的主流高校。现在我们博士团的成员扩充到近百人，关系遍布全国，成员的专业也是五花八门，文科、理科、工科的博士我们都有。”


祥子博士的好看视频账号
下定决心做科普视频之后，祥子博士便开始寻找合适的平台。一开始博士们也尝试过许多主流视频网站，但慢慢的他们就将经营重心转向了百度旗下的短视频内容专业聚合平台“好看视频”。
“我们认为，百度的调性和科普内容与我们的博士身份最为契合，因为百度是目前国内最大的知识搜索平台，百度百科我们从学生时代一直都在用，平时有什么不懂的问题，也会用百度搜索。”周博士告诉Morketing。

另外，依托百度生态的流量池，好看视频的内容也能通过百度ＡＰＰ分发给更多用户，这就很适合在账号发展前期特别依赖平台流量支持的科普类视频。

在入驻好看视频之后，博士们很快就发现，百度体系多年来在知识内容上的深耕，给科普内容创作带来了相当多的便利和优势。
首先，在用户群体上，百度生态内的观众在百科、百家号等图文科普环境的熏陶下，对科普内容有着较高的兴趣和接受度。
盾构机
祥子博士告诉Morketing，他曾在视频中提到过盾构机，结果竟然有粉丝曾在施工现场使用过这台机器，还留言详述了其适用场景。“那次我才发现，我们的观众之中藏龙卧虎。”祥子博士感叹道。
其次，百度用了很多技术手段，让生态内的知识系统互联互通，从而让科普内容更加立体、深入。好看视频就有一个“圈一下”功能，可以“圈出”视频中提出的知识点，并将其与百度百科、百家号中的权威信息相关联，用户进行搜索的时候，就可以顺藤摸瓜收获一整串的“知识链”。

圈一下

总而言之，依托百度的知识生态，博士们很快就实现了他们的初衷——将专业的知识带给普罗大众。几位受访博士的频道粉丝都在短短半年时间稳步增长到了二十万+的级别。
而随着粉丝量的上涨，他们也发现了科普视频带给他们的“意外之喜”。平台粉丝涨到十万左右的时候，小曾博士在“度星选”上成功接到了自己的第一个商单。
“最开始我们也没想过这方面，因为将科普类内容与商业内容结合，确实有难度。”祥子博士跟我们分享了“知识带货”的痛点与难点。
“一方面，博士们虽然有专业能力，但很多时候不知道怎么去找到合适商家，把科普和产品信息做结合；另一方面我们平时科研很忙，商单接洽需要耗费大量的心力，这让很多专业知识科普博主望而却步。”
因此尽管有了一定的粉丝基础，账号的商业价值也水涨船高，但博士们对此还是抱持相当谨慎的态度。但很快他们就发现，其实做内容商业化并没有他们想的那么复杂。
“我们与度星选合作，最大的感受就是省心”，小曾博士告诉Morketing，“平台会帮我筛选与我的专业相契合的品牌，而且会在选题方向、呈现形式上给我们建议，让我们能兼顾科普的严谨性和娱乐性，同时将商家的产品合理植入进视频中。”
至于后续的推流，度星选能够精准抓取百度生态内用户的标签，将内容推荐给合适的受众，平台篇均阅读量能够达到7W+，多个爆款内容播放量能达百万量级。平台还针对商单达人设定了亿级流量扶持政策，以保证渠道的宣推效果。
同时平台还会安排许多的活动，给博士团足够的曝光量。比如祥子博士就在去年年底参加了李诞发起的一档泛知识主题脱口秀，《FUN！知识狂欢夜》，他在节目中风趣幽默妙语连珠，让许多网友对他产生了很深的印象。

因此博士团成员以及品牌方都不用担忧视频流量问题。“基本上我们的商业合作视频，播放量都能10W+”，祥子博士告诉Morketing。

另外他还提到，博士团带货的报价并不算高，“一个视频的合作费用，少的只要几千，复杂一点要两三万，但基本上一般中小商家都负担得起。因为我们的初衷也并不是要用科普赚大钱，我们不希望用过高的费用盘剥商家，而是希望能与品牌共创，达到双赢。”

其实对于知识带货，博士团的成员们不仅仅将其视作一种盈利模式，他们在其中也倾注了对目前商业内容市场的思考，以及对产学结合的尝试。

小周博士就告诉Morketing，她认为现在主流的商业带货形式，不能给消费者带来多少信息增量，“守了一晚上直播，可能也没买到自己喜欢的东西，很浪费时间”
小曾博士也认同这个观点，她认为最近某“知识带货”直播间的火爆其实就能说明一个事实，“民众的审美会不断提高，未来他们会期待在商业广告和营销内容中看到更多内涵和信息增量。”

这其实也符合目前国内互联网发展的大趋势。当代消费者的理性程度其实越来越高，他们期待更有内容的广告形式，也更愿意为了知识溢价付费。根据2021年艾媒咨询的调查，有86.3%的网民愿意通过消费支持优秀内容。
这意味着“内容营销”将会经历一波增长，而优秀内容创作者在商业带货领域的作用和价值也会与日俱增。消费者对垂直类达人的信任度也会越来越高。
根据Statista在2021年的研究， 67%的用户更愿意相信垂直类博主的推荐。因此博士团在商业化上有先天优势。一方面他们在领域上足够垂直；另一方面他们的专业身份让他们更容易受到消费者信任，也更可以用专业角度解读产品。
而为了打造一种全新的“硬核科普”带货模式，让博士团的知识属性及差异化的商业价值得到凸显，祥子博士与度星选共创了一种“技术宣推”的内容营销玩法。
“在接商单时，我们必须要去挖掘产品可以科普的点，让观众可以从中得到信息和知识，并以此提升对产品认知的深度。”祥子博士告诉Morketing，“比如别人卖大米，可能就是强调口感，但我们可以从它生长的土壤环境、营养成分入手做分析。”
而去年祥子博士为开乐风扇做推广，则借助自己土木工程及建筑环境专业的知识，从风扇如何改变室内的气流组织、让污染物排出的角度，解释了风扇对室内环境的改善作用，还教给屏幕前的观众，要把风扇摆在家里的什么位置，才能获得最好的效果。
“我们认为这种科普带货的形式，能给品牌带来长期价值”，祥子博士告诉Morketing，“因为你带给消费者的，不是一时的低价，而是对于品牌技术能力的深层次理解，这些内容通过科普视频，会印刻在消费者的脑海里，他对品牌的印象会很深刻，好感会更持久。”
下一阶段博士们打算在知识带货的路上走得更远一些，深入田间地头，将专业的知识带给乡村，再用这些知识帮助农民的生产，并将这些好的风景和农产品带向更大的市场。
“振兴乡村是国家的基本国策，我们也有这个社会责任。下一步我们要打造‘与博士同行’的系列IP，去乡下实景拍摄，给农村的老人小孩做科普，顺便发掘当地的文旅场景和特色农产品，通过视频让更多的人了解到这些美好事物，在疫情之后拉动相关的消费。”

目前重庆、成都等地的一些旅游投资公司达成合作意向。“我们希望更加关注下沉市场，做城乡之间的桥梁，未来也欢迎相关的品牌来跟我们合作。”

博士团对于科普视频内容的前景和商业化的可能性相当乐观，就像小周博士在采访中提到的，“科普类视频跟娱乐类的不一样。纯娱乐性的东西虽然容易出爆款，但相对而言它的生命周期会更短暂性，而有一定知识含量的内容，则可以走的更长远。”

随着社会的发展，越来越多的人会回归一种理性的消费心态，在消费升级之下，我们的下一代会越来越愿意去为知识付费，也越来越追求高品质的观看、消费体验。

我们可以期待，度星选与博士们共创的“技术宣推”模式，能够为科普内容市场以及商业内容市场带来一抹不一样的色彩。