社群变现，如何实现？

商业的本质，是“流量×客单价×转化率×复购率”。

这其中，流量是根本，没有流量，很多商业活动都无从谈起。

可是近年来随着流量越来越贵，不管是做生意、打品牌，都不得不面对“流量瓶颈”。在流量获取越来越难的当下，企业和个人如何更精准地触达用户，实现多次复购，促进销售转化，实现业绩提升？

知名财经作家吴晓波曾在演讲中说到：

未来所有的生意，都值得用社群的方式重做一遍。

社群，似乎是“拯救”生意的不二法门！

对于社群我们并不陌生，它有以下特点：

门槛低：只要用微信，就可以打造自己的专属社群；

成本低：不需要投入店租、开店费等费用，品牌推广几乎零成本；

效率高：一次营销活动的传播，就能带来很高的曝光量；

变现快：当社群中聚集了有相同兴趣的用户时，广告投放更精准；

重复消费：通过运营，可以和用户保持高粘度的长久关系，增加重复消费……

随着去年疫情的影响，很多企业转型线上，各种短视频、直播平台犹如雨后春笋般生长，社群也因此释放出巨大的能量。
但是问题也接踵而至：尽管企业已重视到社群的巨大势能，并开始着手做社群，结果却收效甚微：社群成员不活跃、粘性差，无法裂变引流，变现难......
为什么会这样？

如今，社群运营已经从过去的“蛮荒生长”，正在朝着精细化运营的方向发展。

以往你在朋友圈扔个链接，别人转发一下，流量就来了，但现在这么做已经基本不管用；而且流量的成本也越来越贵，当我们从第三方平台获取流量时，对方的抽成也非常高。

而且即便你有了流量，流量的忠诚度也在极具下降，它们有更多选择，随时都会被其它同类产品吸引过去......

这就更加要求社群运营的精细化。

社群本质上是一种低成本、简单高效的营销工具，如何运营才是关键！

如果不懂精细化社群运营，就算你有了流量，也无法搞定转化、锁客、裂变等问题，再多的流量对于你也只是昙花一现！

挖掘客户的“终生价值”，才是生意持续增长的关键。

成交转化不是一锤子买卖，而是需要搭建一个完整的系统：

流量—信任—成交—复购—转介绍—生意裂变。

用社群获取流量，然后通过互动交流，提升用户对你的信任；有了信任以后，拉动他的成交、复购、转介绍；再带来整个生意的裂变，带来新的流量；不断循环，形成一种自循环的增长体系——这就是社群的商业模式。

社群是趋势，更是我们的机会！掌握精细化运营的精髓，才能让社群焕发生机，让流量变现。

来源：创业邦公众号

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